Como estruturar campanhas de Google Ads para clínicas médicas

A maioria das contas de clínica que recebo para auditar tem o mesmo problema: uma única campanha, com dezenas de palavras-chave misturadas, tentando falar com pacientes em momentos completamente diferentes.

Quem pesquisa "harmonização facial preço" está em outro estágio de decisão de quem pesquisa "clínica de harmonização facial na Barra da Tijuca". A primeira busca compara. A segunda quer agendar. Colocar as duas na mesma campanha, com o mesmo lance e o mesmo anúncio, joga fora orçamento.

O que funciona melhor na prática:

Separe por intenção. Uma campanha para termos de marca, uma para termos de procedimento com localidade, e uma para termos genéricos de comparação, cada uma com o próprio orçamento.

Use palavras-chave negativas desde o primeiro dia. Termos como "curso", "como fazer", "salário" e "faculdade" consomem verba sem gerar agendamento.

Leve o clique para uma página do procedimento, não para a home. Página específica converte mais porque responde exatamente ao que a pessoa pesquisou.

Meça agendamento, não lead. Formulário preenchido não é paciente. Acompanhe quantos leads viraram consulta marcada e use isso para decidir onde colocar mais verba.

A conta bem estruturada não é a mais complexa. É a que permite saber, com clareza, qual campanha traz paciente e qual só traz clique.

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